通过采访，记者惊奇地发现“沈杂”开启市场大门的密码是这样几个关键词：产品、市场、营销、品牌、团队、资本运作。从单纯表演节目到有了做产品的概念，从打造品牌到优秀团队，从企业文化到资本运作，“沈杂”完成了从传统剧院团到现代企业的嬗变。

　　不是没市场，而是没好产品

　　[对话实录]

　　记者问：对于剧院团来说，最缺的是什么？

　　安宁答：剧院团缺的不是市场，而是好的产品。严格地说，旧体制已经阻碍了文化事业的发展。在改革的背景下，剧院团已不单单是排一个节目，搞一次演出，而应该确立舞台艺术的商品化、产业化的概念，打造出市场需要的文化精品。

　　[大事记]

　　改制后的“沈杂”加大了艺术生产投入，努力开拓国际国内两个演出市场，以销定产，先后推出了市场需求的新晚会《天幻》、《龙幻》、《梦幻》，极力打造自己的品牌。 

　　“幻字号”原创杂技晚会融惊险性、艺术性、观赏性为一体，经几年的不断打造，已成为国际知名品牌。目前共出国演出500多场，收入2000多万元。

　　[记者感言]

　　按市场生产，按订单制作，是“沈杂”成功的一个重要原因。而不受语言限制的“先天优势”，又让“沈杂”瞄向了国际市场。并被市场欣然接纳。

　　学会资本运作，自然不愁没钱

　　传统剧院团传统的习惯是，要钱、排戏、演出，最后再拿奖。而第一环节也是最关键的：要钱。

　　[对话实录]

　　记者：越来越多的剧院团纷纷转制，都面临一个问题：钱在哪里？ 

　　安宁：在有钱人哪里。

　　记者：如何让钱流到剧院团呢？

　　安宁：那要看你会不会资本运作。如果你做的项目能保证别人的钱能再生钱，钱自然会流到你手上。

　　[大事记]

　　如果说九年前《天幻》的“股份制运作”还是靠着直觉的话，到2005年《美丽的传说》的“剧目股份制”已是经营之道了。当年，由穗港集团和“香格·蔚蓝”房地产公司和“沈杂”三家出资打造一台杂技晚会。这个模式当时被称为中国杂技界“首例”。

　　《天幻秀宫》落户南湖剧场，特别邀请来自法国、西班牙、乌克兰、巴西等国家的32名著名演员，表演充满异域风情的歌舞；“沈杂”演员们表演荣获过国际金奖的精品杂技节目。截止2007年11月10日演出500多场。

　　[记者感言]

　　钱从哪来？一直是困扰剧院团生存的核心问题。“沈杂”的经验告诉人们，钱并不难找，关键是我们是能否学会资本运作。

　　不改革不主动，没精品就没有市场

　　[对话实录]

　　记者：改革让“沈杂”获了奖，还有什么？

　　安宁：太多了。今天“沈杂”所获得的一切成功都归功于改革。不改革不主动，不改革就被动，不改革没出路。

　　[大事记]

　　2004年，沈阳杂技团、沈阳南湖剧场、沈阳南湖剧场招待所三家国有资产进行了整合，成立了沈阳杂技演艺集团。集团成立后吸引社会资本对南湖剧场进行了股份制改造，实现投资主体多元化。沈阳杂技演艺集团有限公司以甲方身份发起设立了沈阳南湖剧场有限公司，公司总股本为1105万元。2007年，“沈杂”艺术生产投入为800万元，制作完成《未来》和《美幻》两台新晚会。 

　　《未来》是一台充满梦想色彩的大型魔术舞蹈，2007年共演出520场，营业收入512万元。《美幻》是杂技团去年精心制作的新晚会，由14个节目组成，巡演30场，收入60万元。

　　[记者感言]

　　在与安宁的对话中，有一个细节被记者牢牢记住。当时，剧院团转制时，有一个“福利”：部分人可以保持事业单位身份不变。但安宁果断拒绝了这个“福利”。他这样解释：“我是船长，船下海了，作为船长，如果躲在岸上，如何指挥船上的大副、二副？”

　　思路决定出路，有想法才有办法

　　[对话实录]

　　记者：坦率地说，你是一个剧院团团长，还是一个企业家？ 

　　安宁：其实，我更像一个企业家。因为转制后，“沈杂”就是个企业。

　　记者：作为企业家，你考虑问题的思路是不是也发生变化了？

　　安宁：是。我最深的感触是思路决定出路，有想法才有办法。

　　[大事记]

　　作为一个文化企业，“沈杂”考虑更多的是产品、质量、市场、营销、人才、现代企业制度等相关链条。2006年，“沈杂”确定了 “敢闯、敢试、敢为天下先”工作思路，先后派出9个团组，132人次分别赴新加坡、新西兰、德国等国家和地区进行商业演出和访问演出270场，并紧紧抓住沈阳举办“世园会”的市场机遇，组织各种演出285场，全年实现演出收入850万元。

　　[记者感言]

　　当年米卢有句名言：态度决定一切；今天，安宁的感悟是：思路决定出路。“沈杂”重生在于找到了开启市场大门的密码，改革让“沈杂”出现了旺盛的生命之力。也因为踏踏实实的改革，才有了“沈杂”今天沉甸甸的果实。(记者 蓝恩发)